Description
AKRON Recrutement, cabinet spécialisé dans l’identification de talents commerciaux et marketing, accompagne son client, PME innovante du secteur industriel, reconnue pour son savoir-faire dans la conception de solutions techniques à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de sa croissance, nous recrutons un Head of Sales pour structurer, piloter et accélérer la stratégie commerciale.
Mission:
Leadership & structuration commerciale
- Définir la stratégie commerciale globale, fixer les objectifs et piloter le budget.
- Manager et accompagner une équipe composée d’Account Managers et d’Ingénieurs Commerciaux.
- Mettre en place les process, outils et routines de pilotage (pipeline, forecast, KPI).
Développement business
- Identifier les leviers de croissance et prioriser les marchés stratégiques.
- Participer activement aux négociations grands comptes et aux appels d’offres.
- Développer les partenariats et le réseau industriel.
Pilotage de la performance
- Suivre les résultats, analyser les données commerciales et assurer un reporting régulier à la direction.
- Définir et suivre les indicateurs clés de performance (CA, marge, conversion).
- Instaurer une dynamique d’amélioration continue au sein de l’équipe.
- Représentation & stratégie marché
- Participer aux salons professionnels, rencontres partenaires et événements sectoriels.
- Effectuer une veille marché et concurrentielle afin d’ajuster la stratégie si nécessaire.
Profil recherché
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Minimum 5 ans d’expérience sur des fonctions commerciales dans l’industrie (BtoB).
- Expérience confirmée en management d’équipe commerciale.
- Solide maîtrise des cycles de vente complexes et des négociations à haut niveau.
- Capacité à structurer, piloter et faire monter en performance une équipe.
- Esprit analytique, leadership naturel, sens du résultat.
- Goût pour les environnements techniques et industriels.
Avantages
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Package attractif fixe + variable non plafonné.
- Véhicule ou indemnité.
- Forte autonomie et rôle stratégique dans une entreprise en croissance.
- Environnement technique stimulant, équipe engagée et direction accessible.
