Notre client est une ESN de référence en France sur son secteur, reconnue pour son positionnement différenciant et la qualité de ses interventions.

En très forte croissance, l’entreprise a connu une expansion significative de ses effectifs (de 300 à 500 collaborateurs en seulement 3 ans), témoignant de la solidité de son modèle et de la demande marché.

• Sa particularité repose sur un modèle hybride unique :
• une activité de conseil IT à forte valeur ajoutée
• combinée à l’édition d’une solution SaaS reconnue

Afin de soutenir cette croissance, l’entreprise s’appuie sur un centre de formation interne dédié, permettant de former et intégrer ses propres consultants.

Ce dispositif offre un avantage concurrentiel fort :

• réduction de la dépendance au recrutement externe
• meilleure maîtrise des compétences
• accélération du développement commercial

Par ailleurs, le positionnement est volontairement orienté sur des prestations exclusivement au forfait, garantissant :

• une meilleure maîtrise des projets
• une forte valeur apportée aux clients
• des missions à enjeu stratégique

Dans ce contexte, la société accompagne des acteurs majeurs sur des problématiques complexes, avec une approche qualitative et orientée résultats.

Missions

• Développement commercial & gestion de portefeuille
• Vous prenez en charge un portefeuille de clients existants (PME, ETI et Grands Comptes) et vous assurez :
• Le développement commercial : détection d’opportunités, ouverture de nouveaux comptes, réponses aux besoins en amont.
• Le suivi et la fidélisation des clients pour sécuriser et développer les missions.
• La promotion des expertises internes (IT, ingénierie, digital).
• Management & suivi des consultants.
• Suivi RH et opérationnel des consultants en mission.
• Onboarding, accompagnement, entretiens de carrière, suivi des performances.
• Gestion des renouvellements, anticipation des fins de mission, repositionnement.
• Animation du collectif consultant (événements, points réguliers, cohésion).
• Pilotage du business & gestion des missions
• Construction et négociation des propositions commerciales.
• Gestion contractuelle : TJM, budgets, prolongations.
• Coordination avec les équipes recrutement pour staffing rapide et qualitatif.
• Suivi des KPIs, mise à jour du CRM et analyses de performance.

Profil recherché

Vous réussirez sur ce poste si vous êtes :

• Expérimenté(e) : 1 à 4 ans en ESN, société de conseil, ingénierie ou modèle similaire.
• À l’aise en développement commercial B2B et en gestion de relations client multi-interlocuteurs.
• Capable de suivre plusieurs projets et missions simultanément.
• Doté(e) d’un excellent sens du service, d’une communication claire et d’un bon relationnel.
• Orienté(e) business, mais aussi humain, avec une vraie capacité à accompagner des consultants au quotidien.