AKRON Recrutement accompagne son client, un intégrateur IT reconnu pour la qualité de ses projets d’infrastructure, cloud, cybersécurité et solutions métier, dans le recrutement d’un Ingénieur d’Affaires Confirmé afin de renforcer son équipe commerciale.

L’entreprise intervient auprès de PME, ETI et grands groupes, et développe un modèle basé sur la proximité client, la maîtrise technique et un accompagnement de bout en bout.

Missions

• Développement commercial
• Développer et gérer un portefeuille de clients PME / ETI.
• Identifier les opportunités sur les projets d’intégration (cloud, réseau, sécurité, data, modern workplace…).
• Être force de proposition et porter un discours orienté solution & valeur.
• Gestion de comptes & fidélisation
• Suivre les projets en collaboration avec les équipes techniques et chefs de projet.
• Garantir la satisfaction client et détecter les besoins récurrents (infogérance, MCO, évolutions).
• Construire une relation long terme et stratégique avec vos interlocuteurs IT.
• Pilotage de l’activité
• Gérer les cycles de vente de A à Z (qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente pour construire les solutions.
• Assurer un reporting fiable : CRM, prévisionnel, KPIs, pipeline.
• Collaboration interne
• Travailler main dans la main avec les équipes techniques, delivery et support.
• Participer aux réponses à appels d’offres.
• Contribuer à la stratégie commerciale et au positionnement de l’entreprise.

Profil recherché

Vous réussirez sur ce poste si vous êtes :

• Confirmé(e) : 3 à 6 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur d’Affaires / Commercial dans un intégrateur, ESN ou acteur IT.
• Capable de comprendre et vendre des projets d’infrastructure, cloud ou cybersécurité.
• À l’aise sur des cycles de vente complets, multi-interlocuteurs, avec un vrai sens du conseil.
• Rigoureux(se), autonome, structuré(e) — tout en étant orienté(e) chasse & développement.
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une communication claire.