AKRON Recrutement, cabinet spécialisé dans les profils Sales & Marketing au sein de l’univers digital et technologique, accompagne son client, éditeur SaaS français en forte croissance, spécialisé dans des solutions ERP modulaires dédiées aux PME industrielles, dans le recrutement d’un Account Manager / Account Executive.

L’entreprise, reconnue pour la stabilité de sa plateforme, son support client premium et sa croissance à deux chiffres, renforce son équipe commerciale pour accompagner l’augmentation de son portefeuille clients.

Missions

• Développement commercial & gestion de portefeuille
• Vous prenez en charge un portefeuille clients existant (PME & ETI industrielles) et assurez :
• Le suivi, l’animation et la fidélisation des comptes.
• L’identification d’opportunités : upsell, cross-sell, nouveaux modules ERP.
• La compréhension fine des enjeux métiers et la capacité à recommander les bonnes évolutions du produit.
• Acquisition & cycle de vente complet
• Gestion du cycle de vente de A à Z : qualification, démonstrations produit, construction de l’offre, négociation et closing.
• Participation aux salons, événements professionnels et webinars.
• Collaboration étroite avec l’équipe avant-vente et les chefs de projet pour sécuriser la faisabilité et maximiser la satisfaction client.
• Pilotage & reporting
• Suivi des KPIs commerciaux et mise à jour CRM.
• Analyse de la performance commerciale et participation à la stratégie commerciale globale.
• Remontée d’informations au produit pour amélioration continue.

Profil recherché

• Vous réussirez sur ce poste si vous êtes :
• Expérimenté(e) : 2 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans l’univers SaaS / logiciel de gestion (ERP, CRM, outils métiers).
• À l’aise avec des cycles de vente consultatifs et multi-interlocuteurs.
• Structuré(e), orienté(e) ROI client, autonome et capable de piloter plusieurs projets en parallèle.
• Confortable en démonstration produit et dans la compréhension fonctionnelle des processus métiers (gestion, finance, production, supply…).
• Doté(e) d’un excellent relationnel et d’une communication claire, écrite comme orale.

Avantages

• Package attractif : 45–55K€ fixe + variable non plafonné.
• Télétravail partiel + organisation flexible.
• Parcours d’intégration complet (formation produit & accompagnement).
• PME agile : décisions rapides, impact direct, équipe resserrée.
• Participation aux événements pro + montée en compétence technique (ERP, API, intégrations).

• Package attractif : 45–55K€ fixe + variable non plafonné.

• Télétravail partiel + organisation flexible.
• Parcours d’intégration complet (formation produit & accompagnement).
• PME agile : décisions rapides, impact direct, équipe resserrée.
• Participation aux événements pro + montée en compétence technique (ERP, API, intégrations).